Prospection 3.0 : digital, réseaux sociaux et IA, dans les règles de 2026
Parcours e-learning de 3 heures, à suivre en autonomie
Formation créée le 01/11/2026. Dernière mise à jour le 04/11/2026.Version du programme : 1
Type de formation
E-learningDurée de formation
3 heuresAccessibilité
OuiProspection 3.0 : digital, réseaux sociaux et IA, dans les règles de 2026
Parcours e-learning de 3 heures, à suivre en autonomie
Depuis août 2026, on n'appelle plus un particulier pour le prospecter sans son accord préalable, et beaucoup d'agences prospectent encore comme avant. Cette formation remet la prospection à jour : stratégie, prospects issus du digital, réseaux sociaux, annonces et usage de l'IA, dans le cadre juridique actuel. Le stagiaire apprend à trier son fichier, à recueillir et prouver un accord, à écrire à un propriétaire à partir des données publiques et à distinguer ce qui est permis de ce qui est interdit. Il sait aussi signaler un visuel retouché par l'IA et faire rédiger un courrier par l'IA sans qu'elle invente de chiffres. Le parcours e-learning se déroule en quatre temps : une ouverture avec test de positionnement, le parcours de fond, des ateliers de mise en situation, puis un temps sur l'IA et l'évaluation finale.
Objectifs de la formation
- Appliquer la règle de l'accord préalable aux appels de prospection : accord d'un an au plus, preuve conservée trois ans.
- Trier un fichier de contacts selon la validité de l'accord et rédiger une case de consentement conforme sur un formulaire.
- Rédiger un courrier de prospection à partir des données publiques, en indiquant l'origine de l'adresse et le moyen de s'opposer.
- Distinguer les pratiques de prospection permises et interdites (pige téléphonique, SMS sans accord, Stop Pub, réseaux sociaux).
- Publier sur les réseaux sociaux et utiliser l'IA dans les règles : prix honoraires inclus, DPE, aménagement virtuel signalé, chatbot annoncé comme une IA.
Profil des bénéficiaires
- Négociateurs en transaction.
- Agents commerciaux immobiliers.
- Chargés de prospection et de marketing d'agence.
- Assistants commerciaux qui gèrent le fichier contacts.
- Dirigeants d'agence.
- Aucun prérequis de connaissances.
- Disposer d'un ordinateur ou d'une tablette avec connexion internet, haut-parleurs ou casque.
Contenu de la formation
Séquence 1 — Ouverture (15 min)
- Estimation et comparaison de l'ancien et du nouveau régime de la prospection téléphonique.
- Les cinq conditions d'un accord valable et les sanctions encourues par l'agence.
- Test de positionnement de 8 questions.
- Les points du parcours à lire avec les règles de 2026.
Séquence 2 — Prospection immobilière 3.0 (1 h 45)
- Construire une stratégie de prospection immobilière.
- Générer et qualifier des prospects par le digital.
- Développer sa présence sur les réseaux sociaux.
- Créer des annonces et des contenus attractifs.
- Utiliser l'intelligence artificielle dans sa prospection.
- Sécuriser ses pratiques de prospection, avec deux scénarios interactifs.
Séquence 3 — Ateliers « prospecter dans les règles » (45 min)
- Atelier 1 : trier la base d'une agence en trois couleurs, prouver un accord, rédiger la case du formulaire, répondre à un vendeur qui rappelle.
- Atelier 2 : les trois données publiques à connaître et le courrier qui fait rappeler.
- Atelier 3 : permis ou interdit, pratique par pratique.
- Atelier 4 : staging virtuel, chatbot et publication Instagram à corriger.
- Check-list « prospection en règle » et quiz de 5 questions.
Séquence 4 — L'IA au service de la prospection et évaluation finale (15 min)
- Rappel de la méthode ORCA pour formuler une demande à l'IA.
- Comparer une demande rapide et une demande ORCA pour rédiger un courrier de prospection fondé sur le DPE.
- Évaluation finale : 12 questions, seuil de réussite 80 %.
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- En amont : test de positionnement intégré au module d'ouverture, avec restitution immédiate.
- Pendant : exercices interactifs corrigés et mises en situation dans chaque module, avec retour immédiat.
- En fin de parcours : évaluation finale de 12 questions, seuil de réussite 80 %, portant sur les objectifs pédagogiques.
- Suivi de l'assiduité : connexions, progression, temps passé et scores enregistrés par la plateforme.
- Évaluation de la satisfaction à l'issue du parcours ; questionnaire d'impact à froid 3 mois après.
- Sanction de la formation : attestation individuelle de fin de formation. Aucune certification n'est délivrée.
Ressources techniques et pédagogiques
- Parcours e-learning SCORM sur la plateforme Digiforma, accessible 24 h sur 24, à son rythme.
- Narrations audio, interventions du formateur en vidéo, cas pratiques et exercices interactifs corrigés.
- Check-list « prospection en règle » et modèle de prompt ORCA pour le courrier de prospection, à reprendre en agence.
- Assistance pédagogique et technique par le formateur, par mail ou téléphone, sous 48 heures ouvrées.
Qualité et satisfaction
Délai d'accès
Accessibilité
Référent handicap : Didier Tixador — 06 17 17 67 54 — didier.tixador@formation-immobilier-alur.com Toute personne en situation de handicap est invitée à se signaler dès l'inscription afin que les adaptations nécessaires soient étudiées : vidéos sous-titrées, narrations transcrites, rythme libre et temps d’accès prolongé, accompagnement individuel. En cas de besoin, l'orientation vers les acteurs compétents est assurée (Agefiph, Cap Emploi, réseau des Ressources Handicap Formation).