Sécuriser une vente immobilière, de l'offre à l'acte
Parcours e-learning de 3 heures, à suivre en autonomie
Formation créée le 01/11/2026. Dernière mise à jour le 04/11/2026.Version du programme : 1
Type de formation
E-learningDurée de formation
3 heuresAccessibilité
OuiSécuriser une vente immobilière, de l'offre à l'acte
Parcours e-learning de 3 heures, à suivre en autonomie
Une offre acceptée par simple courriel, un vendeur marié qui signe seul, un délai de rétractation mal calculé : une vente peut se défaire entre l'offre et l'acte, et l'agent en porte souvent la responsabilité. Cette formation vous apprend à vérifier les pouvoirs du vendeur, à rédiger une offre d'achat qui protège les deux parties, à préparer un avant-contrat complet et à suivre chaque délai jusqu'à la signature chez le notaire. Vous saurez aussi qui peut recevoir des fonds, et à quel moment. Le parcours e-learning se déroule en trois temps : une ouverture avec un test de positionnement, le parcours de fond de l'offre d'achat à l'acte authentique, puis un atelier de mise en situation suivi de l'évaluation finale.
Objectifs de la formation
- Vérifier avant le mandat les pouvoirs du vendeur : titre, identité, situation familiale, accord du conjoint pour le logement de la famille, indivision.
- Rédiger une offre d'achat sécurisée : délai de validité précis, réserves chiffrées, aucun versement, et prévenir le vendeur qu'une acceptation pure et simple au prix forme la vente.
- Préparer un avant-contrat complet : condition de prêt chiffrée d'au moins un mois, dossier de diagnostics et documents de copropriété annexés, enregistrement de la promesse unilatérale sous seing privé dans les 10 jours.
- Calculer et suivre les délais : rétractation de 10 jours à compter du lendemain de la remise ou de la première présentation, préemption, prorogation par avenant avant l'échéance.
- Appliquer les règles de détention des fonds : dépôt chez le notaire ou sur un compte séquestre couvert par la garantie financière de l'agence.
Profil des bénéficiaires
- Négociateurs en transaction.
- Agents commerciaux immobiliers.
- Assistants qui suivent les dossiers de vente.
- Négociateurs débutants.
- Dirigeants d'agence.
- Aucun prérequis de connaissances.
- Disposer d'un ordinateur ou d'une tablette avec connexion internet, haut-parleurs ou casque.
Contenu de la formation
Séquence 1 — Ouverture (15 min)
- Test de positionnement en 8 questions.
- Les points de vigilance à connaître avant le parcours.
- Les cinq étapes d'une vente sécurisée : le vendeur, l'offre, l'avant-contrat, les délais, l'acte.
- Exercice : une offre d'achat piégée.
Séquence 2 — De l'offre d'achat à l'acte authentique (2 h 15)
- Préparer la mise en vente.
- L'offre d'achat.
- L'avant-contrat.
- La protection de l'acquéreur.
- Le suivi du dossier jusqu'à l'acte.
- Cas pratiques et deux scénarios à embranchements.
Séquence 3 — Atelier de mise en situation et évaluation finale (30 min)
- Classement : versement possible ou interdit ?
- Scène audio : le compromis expliqué à une acquéreuse.
- Mission : un vendeur marié et une offre acceptée par courriel.
- Mail de suivi du compromis, à corriger.
- Les phrases à remplacer face au client.
- Évaluation finale : 12 questions, seuil de réussite 80 %.
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- En amont : test de positionnement intégré au module d'ouverture, avec restitution immédiate.
- Pendant : exercices interactifs corrigés et mises en situation dans chaque module, avec retour immédiat.
- En fin de parcours : évaluation finale de 12 questions, seuil de réussite 80 %, portant sur les objectifs pédagogiques.
- Suivi de l'assiduité : connexions, progression, temps passé et scores enregistrés par la plateforme.
- Évaluation de la satisfaction à l'issue du parcours ; questionnaire d'impact à froid 3 mois après.
- Sanction de la formation : attestation individuelle de fin de formation. Aucune certification n'est délivrée.
Ressources techniques et pédagogiques
- Parcours e-learning SCORM sur la plateforme Digiforma, accessible 24 h sur 24, à son rythme.
- Narrations audio, interventions du formateur en vidéo, cas pratiques et exercices interactifs corrigés.
- Check-list « vente sécurisée », remise en fin d'atelier.
- Assistance pédagogique et technique par le formateur, par mail ou téléphone, sous 48 heures ouvrées.
Qualité et satisfaction
Délai d'accès
Accessibilité
Référent handicap : Didier Tixador — 06 17 17 67 54 — didier.tixador@formation-immobilier-alur.com Toute personne en situation de handicap est invitée à se signaler dès l'inscription afin que les adaptations nécessaires soient étudiées : vidéos sous-titrées, narrations transcrites, rythme libre et temps d’accès prolongé, accompagnement individuel. En cas de besoin, l'orientation vers les acteurs compétents est assurée (Agefiph, Cap Emploi, réseau des Ressources Handicap Formation).