Utiliser le digital pour votre stratégie de prospection 3.0 (Réf : PRD-ASY-3H30)
" Quand on ne sait pas où l'on va, tous les chemins mènent nulle part " H.KISSINGER
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Formation créée le 23/07/2021. Dernière mise à jour le 01/12/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La prospection est vitale pour une entreprise, car : les clients sont de moins en moins fidèles. Sans nouveaux prospects : pas de nouveaux clients Mais la prospection évolue et se digitalise Lors de cette formation éligible LOI ALUR, vous apprendrez à décoder ce changement majeur et cette digitalisation de la prospection 👉 NOTEZ BIEN : Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel). Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
Objectifs de la formation
- Comprendre et appréhender les enjeux de la prospection digitale
- Trouver les bons outils et savoir les utiliser
- Choisir les bons tunnels d'acquisition
Profil des bénéficiaires
- Responsable d’agence Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
- Collaborateur Salarié
- Travailleur Non Salarié (TNS)
- Un ordinateur fonctionnel pour les cours à distance et lors des ateliers en webinaire avec l’intervenant.
Contenu de la formation
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INTRODUCTION
- Constat
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JURIDIQUE CE QUI VA CHANGER
- Quiz sur la loi du n°2020-105 du 10 Février 2020
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DIGITAL - PROSPECTION ET TUNNEL D'ACQUISITION
- Notes analyse et score de mes tunnels d'acquisition pour la prospection
- TP
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LA PROSPECTION DIGITALE, QUELS OBJECTIFS ? Les bonnes pratiques
- TRAVAUX PRATIQUES Mon site est il optimisé pour le référencement et la prospection
- TRAVAUX PRATIQUES LES Personae
- Définissez vos personae pour une prospection efficace
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PROTECTER GRÄCE A PROSPECTER GRACE A GOOGLE MY BUSINESS ET LES RESEAUX SOCIAUX
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OUTILS DE PROSPECTION DIGITAUX
- Passez à l'action
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PILOTAGE
- Analyse du pilotage de ma prospection
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CONCLUSION
Votre formateur : DIDIER TIXADOR • Agent Immobilier 1994 à 2014 • Formateur / Consultant Immobilier • Formateur ESI de 1998 à 2018 • Ancien Directeur commercial et Marketing de la FNAIM / SLB 2014 à 2018 https://www.linkedin.com/in/didier-tixador- 903b4618/
- Feuilles de présences signées en ligne par les participants et le formateur pour chaque classe virtuelle
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle virtuelle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés en partage de connexion
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents, supports, évaluations via une plateforme extranet dédiée
- Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- avoir les clés des nouvelles méthodes de prospections LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- etre présent et attentif à cette formation