IA & transaction immobilière : transformez plus d’estimations en mandats exclusifs

Les méthodes et les outils pour convaincre plus de vendeurs dès le premier rendez-vous.

Formation créée le 19/11/2025. Dernière mise à jour le 20/07/2026.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (62 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
240,00 € HT
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IA & transaction immobilière : transformez plus d’estimations en mandats exclusifs

Les méthodes et les outils pour convaincre plus de vendeurs dès le premier rendez-vous.


Une estimation ne suffit plus pour convaincre un vendeur. Il faut démontrer votre expertise, rassurer, apporter de la valeur et construire un argumentaire qui fait la différence. Cette formation vous apprend à utiliser l’intelligence artificielle pour préparer vos rendez-vous vendeurs, renforcer vos estimations, créer des supports commerciaux percutants et transformer davantage de rendez-vous en mandats exclusifs. VIous travaillez sur des cas concrets, développez une méthode immédiatement applicable et repartez avec des outils, des modèles et des supports prêts à utiliser pour signer davantage de mandats.

Objectifs de la formation

  • Préparer des estimations plus convaincantes grâce à l’intelligence artificielle.
  • Renforcer votre argumentaire pour obtenir davantage de mandats exclusifs
  • Créer des supports commerciaux personnalisés qui valorisent votre expertise
  • Utiliser l’IA pour optimiser vos rendez-vous vendeurs et améliorer votre taux de transformation
  • Mettre en œuvre une méthode immédiatement applicable pour signer plus de mandats

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agents immobiliers
  • Négociateurs
  • Directeurs d’agence
Prérequis
  • Aucun prérequis technique : tout est guidé, concret et orienté terrain.
  • Avoir un ordinateur portable ou une tablette et son smartphone pour les ateliers pratiques.

Contenu de la formation

Pourquoi cette formation est différente
  • Aujourd’hui, les vendeurs ne choisissent plus uniquement l’agence qui estime le mieux un bien. Ils choisissent celle qui inspire le plus confiance, démontre le plus de valeur et présente le projet de commercialisation le plus convaincant. Cette formation vous apprend à utiliser l’intelligence artificielle pour préparer des estimations plus pertinentes, valoriser votre expertise, répondre aux objections et transformer davantage de rendez-vous vendeurs en mandats exclusifs. Vous repartez avec une méthode immédiatement applicable sur le terrain.
  • Ce que vous emportez
  • ✔ Une méthode complète pour préparer un rendez-vous vendeur. ✔ Un book vendeur moderne, enrichi grâce à l’intelligence artificielle. ✔ Des argumentaires personnalisés pour défendre l’exclusivité. ✔ Des supports commerciaux qui valorisent votre expertise. ✔ Une méthode pour anticiper les objections des vendeurs. ✔ Une organisation simple pour gagner du temps avant, pendant et après chaque estimation. ✔ Un plan d’action immédiatement applicable dans votre agence.
  • Notre engagement : Cette formation est résolument orientée terrain. Chaque notion abordée est mise en pratique à partir de situations réelles rencontrées par les professionnels de la transaction immobilière. Vous repartez avec des livrables, des méthodes et des outils directement réutilisables lors de vos prochains rendez-vous vendeurs.
Séquence d’ouverture – Pourquoi certains négociateurs signent plus de mandats ?
  • Comprendre l’évolution des attentes des vendeurs.
  • Identifier les facteurs qui influencent la décision d’un vendeur.
  • Découvrir comment l’intelligence artificielle renforce la valeur ajoutée du négociateur.
Module 1 – Préparer une estimation qui inspire confiance
  • Rechercher rapidement les informations utiles sur un bien et son environnement.
  • Analyser le marché local avec l’appui de l’IA.
  • Structurer une estimation claire, argumentée et différenciante
  • Préparer un rendez-vous vendeur avec davantage de valeur ajoutée.
  • Atelier pratique : préparer une estimation complète à partir d’un cas réel.
Module 2 – Faire de chaque rendez-vous une opportunité de signature
  • Construire un argumentaire exclusivité adapté au profil du vendeur.
  • Valoriser les services de l’agence grâce à des supports personnalisés
  • Répondre aux objections avec des arguments pertinents.
  • Utiliser l’IA pour personnaliser son discours et renforcer son impact
  • Atelier pratique : simulation d’un rendez-vous vendeur et travail sur les objections.
Module 3 – L’IA au service de votre performance commerciale
  • Créer un book vendeur moderne et différenciant.
  • Produire rapidement des supports commerciaux de qualité.
  • Préparer des relances vendeurs efficaces.
  • Organiser une méthode simple pour gagner du temps avant et après chaque rendez-vous.
  • Atelier pratique : création de votre boîte à outils commerciale immédiatement réutilisable.
Clôture – Passer à l’action
  • Définir les actions prioritaires à mettre en œuvre.
  • Élaborer un plan d’action personnalisé.
  • Échanges et conseils individualisés du formateur

Équipe pédagogique

Notre équipe pédagogique Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle. Direction pédagogique L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur. En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE). Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain. Une équipe d’experts Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle. Notre engagement Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz et questions-réponses en fin de formation.
  • Études de cas et mises en situation pratiques.
  • Feuille de présence et attestation de formation délivrée en fin de session.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Exposés interactifs
  • Démonstrations concrètes
  • Études de cas réels
  • Ateliers pratiques incluant avec manipulation d’outils IA pour une mise en application immédiate des jeux de rôle et des simulations.
  • Supports numériques (fiches, QR codes, scripts de vente) sont distribués pour faciliter l’intégration des compétences.
  • Échanges et discussions pour adapter les apprentissages aux besoins spécifiques des participants.
  • L’évaluation se fait par des quiz et un débrief collectif à la fin de chaque journée.
  • FAQ / Cette formation est-elle adaptée si je réalise peu d’estimations ? Oui. Que vous soyez débutant ou négociateur expérimenté, cette formation vous apporte une méthode concrète pour préparer vos rendez-vous vendeurs, renforcer votre argumentaire et augmenter votre taux de transformation.
  • Comment l’intelligence artificielle peut-elle m’aider à obtenir plus de mandats exclusifs ? L’intelligence artificielle vous aide à préparer des estimations plus argumentées, à créer des supports commerciaux personnalisés, à anticiper les objections des vendeurs et à valoriser votre expertise. Vous restez au cœur de la relation commerciale, l’IA devient simplement un accélérateur de performance.
  • Vais-je repartir avec des outils directement utilisables ? Oui. Pendant la formation, vous créez vos propres supports commerciaux, modèles de présentation, argumentaires et méthodes de travail. Vous repartez avec une boîte à outils immédiatement exploitable lors de vos prochains rendez-vous vendeurs.
  • Pourquoi m’inscrire ? En seulement 7 heures, apprenez à préparer des estimations plus convaincantes, renforcer votre argumentaire et transformer davantage de rendez-vous en mandats exclusifs grâce à l’intelligence artificielle. Tarif : 240 € HT. Finançable par OPCO EP, FIF PL, AGEFICE ou fonds de formation. Didier Tixador Formation accompagne les participants dans leurs démarches de demande de prise en charge. Taux de satisfaction des apprenants : 9,6/10 sur 61 avis.

Qualité et satisfaction

Avis Google : 5⭐⭐⭐⭐⭐ 101 avis (au 1er semestre 2026 ) INDICE recommandation à 98 % ( Avis vérifiés disponibles via Opinion System )
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (62 avis)

Capacité d'accueil

Entre 6 et 20 apprenants

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de contacter Didier TIXADOR didier.tixador@formation-immobilier-alur.com / 📞 0617176754