Développez durablement votre portefeuille de gestion locative

Attirez, convainquez et fidélisez davantage de propriétaires bailleurs.

Formation créée le 17/07/2026. Dernière mise à jour le 20/07/2026.
Version du programme : 9

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
240,00 € HT
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Développez durablement votre portefeuille de gestion locative

Attirez, convainquez et fidélisez davantage de propriétaires bailleurs.


Développer un portefeuille de gestion locative ne repose plus uniquement sur la prospection traditionnelle. Les propriétaires bailleurs attendent aujourd’hui un professionnel capable de les conseiller, de sécuriser leur investissement et de leur offrir une expérience fluide grâce aux outils numériques et à l’intelligence artificielle. Cette formation vous propose une méthode complète pour attirer davantage de bailleurs, structurer votre prospection, renforcer votre différenciation et transformer plus de rendez-vous en mandats de gestion. Vous découvrirez comment intégrer l’intelligence artificielle à chaque étape de votre démarche commerciale : préparation des rendez-vous, création de supports, argumentation, traitement des objections, suivi des prospects et automatisation de certaines tâches. Vous repartirez avec une méthode immédiatement applicable, des outils opérationnels et vos premiers assistants IA dédiés au développement de votre portefeuille de gestion locative.

Version PDF

Objectifs de la formation

  • Développer durablement votre portefeuille de gestion locative.
  • Identifier vos éléments différenciants et construire une proposition de valeur convaincante
  • Structurer une stratégie de prospection adaptée aux propriétaires bailleurs.
  • Préparer et conduire un entretien commercial efficace jusqu’à la signature du mandat.
  • Répondre aux objections et valoriser vos services avec des argumentaires personnalisés.
  • Utiliser l’intelligence artificielle pour préparer vos rendez-vous, créer des supports commerciaux, produire des argumentaires, automatiser votre suivi et gagner en efficacité commerciale.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsable d’agence Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
  • Collaborateurs Salarié
  • Travailleur Non Salarié (TNS)
Prérequis
  • Pas de pré-requis

Contenu de la formation

Comprendre le marché de la gestion locative
  • Les évolutions du marché et les attentes des propriétaires bailleurs
  • Les nouveaux leviers de développement
  • Identifier les opportunités de croissance
  • Utiliser l’intelligence artificielle pour analyser un marché local, détecter des opportunités et préparer sa prospection
  • Travaux pratiques
Construire une offre différenciante
  • Réaliser le diagnostic de votre activité
  • Identifier vos points forts et ceux de vos concurrents
  • Construire une proposition de valeur claire
  • Définir les engagements qui rassurent les bailleurs
  • Utiliser l’IA pour créer des argumentaires adaptés à chaque profil de propriétaire
  • Travaux pratiques
Concevoir un book bailleur nouvelle génération
  • Les rubriques indispensables
  • Les preuves qui rassurent
  • Les indicateurs qui créent la confiance
  • Digitaliser votre book bailleur
  • Enrichir votre book avec l’intelligence artificielle (contenus, visuels, argumentaires et FAQ)
  • Travaux pratiques
Réussir vos rendez-vous bailleurs
  • Préparer un entretien commercial performant
  • Découvrir les attentes du propriétaire
  • Présenter votre offre de gestion
  • Répondre aux objections
  • Transformer un rendez-vous en mandat de gestion
  • Utiliser l’intelligence artificielle pour préparer les réponses aux objections, générer des simulations et produire un compte rendu professionnel
  • Travaux pratiques
Fidéliser et développer votre portefeuille
  • Organiser le suivi des prospects
  • Développer les recommandations
  • Fidéliser vos bailleurs
  • Construire un plan de relance efficace
  • Automatiser certaines tâches grâce à l’intelligence artificielle : relances, suivi commercial, assistants IA, préparation des rendez-vous et organisation du portefeuille
  • Travaux pratiques
Conclusion

Équipe pédagogique

Notre équipe pédagogique Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle. Direction pédagogique L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur. En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE). Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain. Une équipe d’experts Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle. Notre engagement Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présences signées (par 1/2 journée ) en salle de formation par les participants et le formateur (Présentiel )
  • Mises en situation via des questions métiers
  • Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés
  • Mise à disposition en ligne de documents, supports, évaluations via une plateforme extranet dédiée
  • Exposés théoriques + Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
  • FAQ / Cette formation est-elle adaptée si je débute en gestion locative ? Oui. Elle est accessible sans prérequis et s’adresse aussi bien aux professionnels qui souhaitent créer ou développer leur portefeuille de gestion qu’aux administrateurs de biens souhaitant structurer leur démarche commerciale et gagner en efficacité.
  • Comment l’intelligence artificielle peut-elle m’aider à développer mon portefeuille ? Vous apprendrez à utiliser l’intelligence artificielle pour préparer vos rendez-vous bailleurs, créer des argumentaires personnalisés, concevoir un book bailleur plus convaincant, rédiger vos e-mails de prospection et automatiser une partie de votre suivi commercial afin de gagner du temps et de convertir davantage de propriétaires.
  • Cette formation est-elle éligible à la loi ALUR ? Oui. Cette formation permet de valider 7 heures au titre de l’obligation de formation continue prévue par la loi ALUR.
  • Pourquoi m’inscrire ? En seulement 7 heures, apprenez à développer durablement votre portefeuille de gestion locative grâce à une méthode concrète enrichie par l’intelligence artificielle. Tarif : 240 € HT. Formation éligible à la loi ALUR. Finançable par OPCO EP, FIF PL, AGEFICE ou fonds de formation. Didier Tixador Formation accompagne les participants dans leurs démarches de demande de prise en charge. Avis Google : 5/5 sur 101 avis au premier semestre 2026

Qualité et satisfaction

Avis Google : 5⭐⭐⭐⭐⭐ 101 avis (au 1er semestre 2026 ) INDICE recommandation à 98 % ( Avis vérifiés disponibles via Opinion System )

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Avoir définit ses éléments différenciants Commencer à construire son BOOK GESTION et savoir traiter certaines objections pour obtenir plus de lots en gestion LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
Modalité d'obtention
  • Etre présent et attentif à cette formation

Capacité d'accueil

Entre 7 et 17 apprenants

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de contacter Didier TIXADOR didier.tixador@formation-immobilier-alur.com / 📞 0617176754