Les 6 étapes pour une estimation réussie et efficace
L'estimation est la porte d'entrée vers plus de mandats de qualité, en voici les codes
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Formation créée le 06/08/2022. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 2
Programme de la formation Version PDF
L'estimation est une étape clé, comme un sportif de haut niveau il faut qu'elle soit parfaite du début à la fin. Je vous propose de la découper en 6 étapes qu'il faudra respecter et assimiler 👉 NOTEZ BIEN : Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel). Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
Objectifs de la formation
- savoir se préparer et avoir les bons outils
- savoir faire un R1 et un R2 de qualité
- avoir le bon discours
- LE TARIF s'entends par personne ( Tarif de groupe sur devis )
Profil des bénéficiaires
- Responsable d’entreprise ou d'agence immobilière Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
- Collaborateurs Salarié
- Travailleur Non Salarié (TNS)
- Personne souhaitant se former sur ce thème
- Pas de pré-requis
- Un ordinateur fonctionnel
Contenu de la formation
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Introduction
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Etape 1 la Préparation
- les outils à connaître
- les processus à travailler
- Les 5 approches
- Travaux pratique
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Obtenir le LEAD / La confirmation de RDV
- quel processus
- le pitch qui fait mouche
- Travaux pratique
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Le R1
- Les 4 moments clés du R1
- Travaux pratique
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La construction de l’estimation
- la structuration
- Savoir présenter le prix
- Travaux pratique
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LE R2 présenter son estimation
- Les 4 moments clés du R2
- Travaux pratique
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Le suivi post estimation
- Si vous avez le mandat
- Si vous n'avez pas le mandat
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Conclusion
Votre formateur : DIDIER TIXADOR • Directeur commercial et Marketing d'un groupe Immobilier ( 19 agences en Bourgognes Franche Comté sur les 4 métiers : transaction - gestion- syndic - locations saisonnière ) • Dirigeant d'un organisme de formation Qualiopi depuis 1995 • Agent Immobilier 1994 à 2014 • Coach • Formateur ESI • Directeur commercial et Marketing de la FNAIM / SLB 2014 à 2018 https://www.linkedin.com/in/didier-tixador- 903b4618/
- Feuilles de présences signées par 1/2 journée en salle par les participants et le formateur (présentiel)
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation / Travaux pratiques
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- avoir plus d'engagement sur les réseaux sociaux LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Être présent et attentif à cette formation