Développez votre portefeuille ADB #différenciation #book #prospection (Réf : ADB-P-7H)
" Comment convertir un maximum de propositions en lots de gestion avec une méthode approuvée "
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N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 22/07/2021. Dernière mise à jour le 12/05/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Vous souhaitez rentrer plus de lots en gestion ? C'est même une obligation pour votre développement ! Mais utilisez-vous les bonnes méthodes ? Avez bien structuré vos processus ? Avez-vous identifié vos éléments différenciants ? Possédez- vous et utilisez-vous un BOOK GESTION ? Lors de cette formation vous travaillerez avec le formateur sur les facteurs clés de succès afin d'obtenir plus de lots en gestion. 👉 NOTEZ BIEN : Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel). Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
Objectifs de la formation
- Augmenter le nombre de mandats de gestion
- Déterminer vos éléments différenciants
- Construire un outil approuvé et utile : LE BOOK GESTION
- Utiliser la bonne approche auprès des futurs bailleurs
- LES PLUS : le formateur vous fournira un template de base qui permettra de construire le BOOK GESTION plus facilement et immédiatement
Profil des bénéficiaires
- Responsable d’agence Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
- Collaborateurs Salarié
- Travailleur Non Salarié (TNS)
- pas de pré-requis
Contenu de la formation
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1ère Partie (1/2 journée)
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ANALYSE DU MARCHÉ
- Vision macro du marché
- Contexte législatif
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ANALYSE DE VOS FORCES ET FAIBLESSES
- Etat des lieux sous forme de tableau de bord
- La concurrence
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VOS ELEMENTS DIFFERENCIANTS
- Les engagements qui vont faire la différence
- Les outils différenciants
- Travaux pratiques
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LE BOOK GESTION
- Il sera construit tout au long de la journée via des travaux pratiques
- Digitaliser votre BOOK GESTION
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2ème Partie (1/2 journée)
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ARGUMENTATION
- Quels sont les processus les plus efficaces ?
- Phase de découverte
- Savoir utiliser un BOOK GESTION lors de l’entretien
- Les objections, savoir y répondre
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CIBLER MES PROSPECTS
- Quels arguments ?
- Quels outils ?
- Quel ciblage ?
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CONCLUSION
Votre formateur : DIDIER TIXADOR • Agent Immobilier 1994 à 2014 • Formateur / Consultant Immobilier • Formateur ESI de 1998 à 2018 • Ancien Directeur commercial et Marketing de la FNAIM / SLB 2014 à 2018 https://www.linkedin.com/in/didier-tixador- 903b4618/
- Feuilles de présences signées (par 1/2 journée ) en salle de formation par les participants et le formateur (Présentiel )
- Mises en situation via des questions métiers
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés
- Mise à disposition en ligne de documents, supports, évaluations via une plateforme extranet dédiée
- Exposés théoriques + Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Avoir définit ses éléments différenciants Commencer à construire son BOOK GESTION et savoir traiter certaines objections pour obtenir plus de lots en gestion LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Etre présent et attentif à cette formation