Développez votre portefeuille ADB#différenciation #book #prospection(Réf : ADB-P-7H)
" Comment convertir un maximum de propositions en lots de gestion avec une méthode approuvée "
Formation créée le 30/05/2024. Dernière mise à jour le 07/07/2024.Version du programme : 3
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiDéveloppez votre portefeuille ADB#différenciation #book #prospection(Réf : ADB-P-7H)
" Comment convertir un maximum de propositions en lots de gestion avec une méthode approuvée "
Vous souhaitez rentrer plus de lots en gestion ? C'est même une obligation pour votre développement ! Mais utilisez-vous les bonnes méthodes ? Avez bien structuré vos processus ? Avez-vous identifié vos éléments différenciants ? Possédez- vous et utilisez-vous un BOOK GESTION ? Lors de cette formation vous travaillerez avec le formateur sur les facteurs clés de succès afin d'obtenir plus de lots en gestion. 👉 NOTEZ BIEN : Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel). Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
Version PDFObjectifs de la formation
- Augmenter le nombre de mandats de gestion
- Déterminer vos éléments différenciants
- Construire un outil approuvé et utile : LE BOOK GESTION
- Utiliser la bonne approche auprès des futurs bailleurs
- LES PLUS : le formateur vous fournira un template de base qui permettra de construire le BOOK GESTION plus facilement et immédiatement
Profil des bénéficiaires
- Responsable d’agence Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
- Collaborateurs Salarié
- Travailleur Non Salarié (TNS)
- pas de pré-requis
Contenu de la formation
ANALYSE DU MARCHÉ
- Vision macro du marché
- Contexte législatif
ANALYSE DE VOS FORCES ET FAIBLESSES
- Etat des lieux sous forme de tableau de bord
- La concurrence
VOS ELEMENTS DIFFERENCIANTS
- Les engagements qui vont faire la différence
- Les outils différenciants
- Travaux pratiques
LE BOOK GESTION
- Il sera construit tout au long de la journée via des travaux pratiques
- Digitaliser votre BOOK GESTION
ARGUMENTATION
- Quels sont les processus les plus efficaces ?
- Phase de découverte
- Savoir utiliser un BOOK GESTION lors de l’entretien
- Les objections, savoir y répondre
CIBLER MES PROSPECTS
- Quels arguments ?
- Quels outils ?
- Quel ciblage ?
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présences signées (par 1/2 journée ) en salle de formation par les participants et le formateur (Présentiel )
- Mises en situation via des questions métiers
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés
- Mise à disposition en ligne de documents, supports, évaluations via une plateforme extranet dédiée
- Exposés théoriques + Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Avoir définit ses éléments différenciants Commencer à construire son BOOK GESTION et savoir traiter certaines objections pour obtenir plus de lots en gestion LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Etre présent et attentif à cette formation
Capacité d'accueil
Accessibilité
MODALITÉ DÉLAIS D’ACCÈS : Inscription depuis le catalogue en ligne ou par e-mail au plus tard 10 jours avant la formation (suivant les places disponibles). Un lien unique et personnel de connexion vous sera envoyé par e-mail (pensez à regardez vos SPAMS). SITUATION DE HANDICAP : Pour toute situation de handicap, merci de contacter Mr Didier TIXADOR ( didier.tixador@formation-immobilier-alur.com / 0617176754 ) votre référent Handicap, qui mettra toute en place pour vous accueillir.