🌐🏠 Prospection et Estimation Immobilière : Devenir un Expert en Génération de pistes et en Évaluation de Biens 💼📈
Techniques de Pointe pour l'Acquisition de Prospects via la prospectet l'Évaluation Précise de Biens
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Formation créée le 06/08/2022. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 2
Programme de la formation Version PDF
🚀 Approfondissez votre expertise en prospection physique et digitale ainsi qu'en évaluation immobilière. Ce programme vous équipera avec des techniques avancées et des outils numériques, y compris l'intelligence artificielle et ChatGPT, pour exceller dans la génération de pistes et la conversion en leads. Devenez un maître de l'estimation immobilière en apprenant à appliquer méthodiquement les 6 étapes clés de l'estimation, de la préparation minutieuse à la présentation convaincante du prix, jusqu'au suivi post-estimation, que vous obteniez le mandat ou non. Transformez vos compétences en atouts puissants pour exceller dans le marché immobilier actuel." 🏠💡 👉 NOTEZ BIEN : Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel). Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
Objectifs de la formation
- 💻 Intégrer les outils de prospection digitale les plus performants, y compris l'IA et ChatGPT, pour une approche moderne et efficace.
- 🎯 Maîtriser les techniques avancées de prospection physique et digitale pour générer des pistes et des leads de qualité.
- 📚 Apprendre et appliquer efficacement les 6 étapes de l'estimation immobilière.
Profil des bénéficiaires
- Responsable d’entreprise ou d'agence immobilière Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
- Collaborateurs Salarié
- Travailleur Non Salarié (TNS)
- Personne souhaitant se former sur ce thème
- Pas de pré-requis
- Un ordinateur fonctionnel
Contenu de la formation
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1ère journée : Prospection Physique et Digitale
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Introduction à la Prospection Immobilière
- Importance de la prospection dans le cycle de vente immobilier.
- Analyse des différents canaux de prospection et de leur efficacité.
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Prospection Digitale : Tendances et Outils
- Structurer votre écosystème digital pour la génération de pistes et de leads ( contact qualifié)
- Utilisation de réseaux sociaux, blogs, et sites spécialisés pour la génération de leads.
- Création de contenu attractif et engagement avec la communauté en ligne.
- Travaux pratique
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Utilisation Pratique de l'IA, chat GPT et des outils pour la Génération de pistes
- Présentation des applications dans la prospection immobilière.
- Atelier interactif : Création de scripts de communication suite à la réception des pistes
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Techniques de Prospection Physique
- La prospection physique via les ilots et du ciblage via la précision de la Data
- Méthodes de networking et création de partenariats locaux avec leur suivi
- Atelier pratique : Jeux de rôle pour simuler des situations de prospection physique.
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Jour 2 : Maîtrise de l'Estimation Immobilière
- Introduction
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Fondamentaux de l'Estimation Immobilière
- Principes de base de l'estimation et son rôle dans la transaction immobilière.
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Les 3 Premières Étapes de l'Estimation Réussie
- Préparation des outils + collecte d'informations et analyse du marché.
- R1 Visite du bien : évaluation des critères physiques et environnementaux.
- Atelier : Études de cas et analyse de biens réels.
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Les 3 Dernières Étapes de l'Estimation Réussie (2h) :
- Calcul du prix et analyse des comparables.
- Rédaction du rapport d'estimation et présentation au client.
- R2 le moment clé pour un mandat exclusif au prix
- Gestion des objections et négociations basées sur l'estimation.
- Suivi commercial
- Atelier Pratique : Application des 6 Étapes sur des Cas Réels
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CONCLUSION
Votre formateur : DIDIER TIXADOR • Directeur commercial et Marketing d'un groupe Immobilier ( 19 agences en Bourgognes Franche Comté sur les 4 métiers : transaction - gestion- syndic - locations saisonnière ) • Dirigeant d'un organisme de formation Qualiopi depuis 1995 • Agent Immobilier 1994 à 2014 • Coach • Formateur ESI • Directeur commercial et Marketing de la FNAIM / SLB 2014 à 2018 https://www.linkedin.com/in/didier-tixador- 903b4618/
- Feuilles de présences signées par 1/2 journée en salle par les participants et le formateur (présentiel)
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation / Travaux pratiques
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- avoir plus d'engagement sur les réseaux sociaux LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Être présent et attentif à cette formation