Mandat exclusif : Différenciez vous pour obtenir plus de mandats #fondamentaux #book (Réf : BK-P-7H)
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Formation créée le 21/06/2020. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Vous souhaitez rentrer plus de mandats exclusifs ? C'est même une obligation en cette période ! Mais utilisez vous les bonnes méthodes ? Avez-vous bien structuré vos processus ? Avez-vous identifié vos éléments différenciants ? Possédez- vous et utilisez-vous un book ? Lors de cette formation nous travailler sur les facteurs clés de succès pour obtenir plus de mandats exclusifs 👉 NOTEZ BIEN : Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel). Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
Objectifs de la formation
- Augmentez le nombre de mandats exclusifs
- Déterminer vos éléments différenciants
- Construire un outil éprouvé et utile : LE BOOK
- Utiliser la bonne approche auprès des mandants
- LES PLUS : Le formateur vous fournira un template de base qui vous permettra de construire le BOOK VENDEUR plus facilement et immédiatement
Profil des bénéficiaires
- Responsable d’agence Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
- Collaborateur Salarié
- Travailleur Non Salarié (TNS)
- Absence de pré-requis
Contenu de la formation
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ANALYSE DU MARCHÉ
- Vision macro du marché
- Contexte législatif
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ANALYSE DE VOS FORCES et FAIBLESSES
- Etat des Lieux sous forme de tableau de bord
- La concurrence
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VOS ELEMENTS DIFFERENCIANTS
- Les engagements qui vont faire la différence
- Les outils différenciant
- Travaux pratiques
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LE BOOK
- Il sera construit tout au long de la journée via des Travaux Pratiques
- Digitalisez votre Book
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ARGUMENTATION
- Quels sont les processus les plus efficaces ?
- Phase de découverte
- Savoir utiliser un book lors de l’entretien
- Les objections, savoir y répondre
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RENÉGOCIATION DU MANDAT SIMPLE POUR OBTENIR UN MANDAT EXCLUSIF
- Quels arguments ?
- Quels outils ?
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CONCLUSION
Votre formateur : DIDIER TIXADOR • Agent Immobilier 1994 à 2014 • Formateur / Consultant Immobilier • Formateur ESI de 1998 à 2018 • Ancien Directeur commercial et Marketing de la FNAIM / SLB 2014 à 2018 https://www.linkedin.com/in/didier-tixador- 903b4618/
- Feuilles de présences signées ( par 1/2 journée )en salle de formation par les participants et le formateur ( présentiel )
- Mises en situation via des questions métiers
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Avoir définit ses éléments différenciants, Commencer à construire son Book et savoir traiter certaines objections LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Etre présent et attentif à cette formation