Stratégique d'Excellence : Propulsez vos Équipes, Démarquez-vous de la Concurrence
Accélérez vos Mandats exclusifs et la Relation Client !"
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Formation créée le 06/08/2022. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 2
Programme de la formation Version PDF
Cette formation offre une opportunité unique de collaborer afin d'explorer de nouvelles approches, d'appliquer des techniques de marketing immobilier innovantes et de développer des stratégies créatives pour se démarquer sur le marché afin de booster ses exclusivité et améliorer la relation client. 👉 NOTEZ BIEN : cette formations est sur 2 jours non consécutifs. Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel). Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
Objectifs de la formation
- Stimuler l'innovation au sein des équipes immobilières en encourageant la créativité et l'exploration de nouvelles approches.
- Développer des stratégies novatrices pour se démarquer de manière unique de la concurrence et attirer l'attention des prospects.
- Appliquer des techniques innovantes de marketing immobilier pour générer un flux constant de nouveaux mandats.
- Cultiver une relation client innovante en utilisant des outils et des méthodes avant-gardistes pour offrir une expérience client exceptionnelle.
- Exploiter les technologies émergentes et les plateformes numériques innovantes pour optimiser la visibilité en ligne et atteindre de nouveaux marchés.
- Encourager la pensée créative et la résolution de problèmes innovante pour trouver des solutions uniques et adaptées aux besoins des clients.
- Favoriser une culture d'innovation au sein des équipes immobilières, encourageant l'expérimentation et l'adaptation continue pour rester en avance sur la concurrence.
Profil des bénéficiaires
- Responsable d’entreprise ou d'agence immobilière Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
- Collaborateurs Salarié
- Travailleur Non Salarié (TNS)
- Personne souhaitant se former sur ce thème
- Pas de pré-requis
- Un ordinateur fonctionnel
Contenu de la formation
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Jour 1 : Module 1: Introduction et Contexte du Marché Immobilier (30mn)
- Présentation des objectifs de la formation
- Évolution du marché immobilier et défis actuels
- Importance du mandat exclusif et de la différenciation pour réussir
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Module 2: Analyse et Démarcation (3 heures)
- Analyse de la concurrence et identification des opportunités
- Développement d'une proposition de valeur unique pour votre agence
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Module 3: Création d'un Book Immobilier Impactant (3,5 heures)
- Importance du book immobilier dans la différenciation
- Contenu clé et mise en page attrayante du book
- Utilisation du book pour convaincre les vendeurs à signer un mandat exclusif
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Jour 2 (non consécutif) :
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Module 4: Estimation Immobilière Stratégique (2 heures)
- • Techniques avancées d'estimation immobilière
- Analyse comparative de marché (ACM) et autres méthodes d'estimation
- Utilisation de l'estimation comme outil de conversion de mandats
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Module 5: Traitement des Objections et Conviction (2 heures)
- Identification des objections courantes liées aux mandats exclusifs
- Préparation de réponses persuasives et convaincantes
- Techniques de persuasion pour surmonter les objections et obtenir des mandats exclusifs
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Module 6: Techniques Avancées de Prospection et Acquisition de Mandats (1 heures 30)
- Stratégies de prospection ciblée et innovante
- Approches de présentation persuasives et efficaces
- Gestion des objections et des résistances pour obtenir des mandats exclusifs
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Module 7: Excellence en Relation Client et Gestion des Mandats (1 heures 15)
- Création d'une expérience client exceptionnelle
- Suivi régulier et communication proactive avec les vendeurs
- Gestion efficace des mandats pour maximiser les résultats
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Conclusion
- • Récapitulation des points clés abordés
Votre formateur : DIDIER TIXADOR • Directeur commercial et Marketing d'un groupe Immobilier ( 19 agences en Bourgognes Franche Comté sur les 4 métiers : transaction - gestion- syndic - locations saisonnière ) • Dirigeant d'un organisme de formation Qualiopi depuis 1995 • Agent Immobilier 1994 à 2014 • Coach • Formateur ESI • Directeur commercial et Marketing de la FNAIM / SLB 2014 à 2018 https://www.linkedin.com/in/didier-tixador- 903b4618/
- Feuilles de présences signées par 1/2 journée en salle par les participants et le formateur (présentiel)
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation / Travaux pratiques
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- avoir plus d'engagement sur les réseaux sociaux LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Être présent et attentif à cette formation