Qualifier sa base de données immobilière pour mieux prospecter

Structurez vos données clients, segmentez vos contacts et exploitez votre CRM

Formation créée le 17/07/2026. Dernière mise à jour le 14/08/2026.
Version du programme : 3

Type de formation

E-learning

Durée de formation

3 heures

Accessibilité

Oui
90,00 € HT
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Qualifier sa base de données immobilière pour mieux prospecter

Structurez vos données clients, segmentez vos contacts et exploitez votre CRM


Dans une agence immobilière, votre base de données est votre premier actif commercial — et souvent le plus sous-exploité. Anciens acquéreurs, estimations, vendeurs en réflexion, prescripteurs : des dizaines d'opportunités y dorment. Une base qualifiée, segmentée et animée, c'est jusqu'à 20 % de chiffre d'affaires en plus, sans dépenser un euro de prospection supplémentaire. Cette formation vous apprend à remettre votre base à plat, à la qualifier, à automatiser vos relances et à replacer la relation client au cœur de votre CRM.

Objectifs de la formation

  • À la fin de cette formation vous saurez comment qualifier et faire vivre votre base de donnée :
  • Comprendre et analyser sa base de données
  • Choisir les qualifications les plus pertinentes
  • Faire vivre les données
  • L'utiliser à bon escient

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsable d'entreprise ou d'agence immobilière
  • Dirigeant salarié Dirigeant Non Salarié (DNS)
  • Collaborateur Salarié
  • Travailleur Non Salarié (TNS)
Prérequis
  • Un ordinateur fonctionnel pour les cours à distance et lors des ateliers en webinaire avec l’intervenant.

Contenu de la formation

INTRODUCTION
  • Les bases de données sont le centre névralgique de l’entreprise
  • CONSTAT
ANALYSE DE SON ECOSYSTEME
  • Forces
  • Faiblesses
  • Axe d'améliorations
LES 5 MAUVAISES PRATIQUES
  • Analyse
  • Travaux Pratiques
LES 3 ETAPES POUR CONSTRUIRE UNE BASE DE DONNEES EFFICIENTE
  • Qui fait quoi
COMMENT FAIRE VIVRE SA BASE DE DONNÉES ?
  • Qui fait quoi
  • Travaux Pratiques
UTILISER SA BASE DE DONNÉES
  • Quels outils efficaces / Automation
  • Relation client
  • Améliorer son business
MESURER
  • Quels outils ?
  • Qu'elle analyse
CONCLUSION

Équipe pédagogique

Notre équipe pédagogique Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle. Direction pédagogique L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur. En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE). Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain. Une équipe d’experts Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle. Notre engagement Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présences signées en ligne par les participants et le formateur pour chaque classe virtuelle
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle virtuelle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés en partage de connexion
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Avis Google : 5⭐⭐⭐⭐⭐ 101 avis (au 1er semestre 2026 ) INDICE recommandation à 98 % ( Avis vérifiés disponibles via Opinion System )

Vidéo de présentation

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Analyser ses forces et faiblesses et mettre en place un plan d'action pour qualifier sa base de données LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
Modalité d'obtention
  • Etre présent et attentif à cette formation

Capacité d'accueil

Entre 5 et 15 apprenants

Accessibilité

Pour toute situation de handicap, merci de contacter Didier TIXADOR didier.tixador@formation-immobilier-alur.com / 📞 0617176754